互联网对传统行业的渗透，不仅是从“标准产品”向“非标准产品”延伸的过程，其受众也从普通大众扩大到特定的垂直群体，如：婚庆O2O、母婴O2O、美容行业O2O和宠物O2O，最近越来越火。 36氪此前报道的《好狗之家》希望从宠物美容进入市场，主攻低频高利润的上门服务；而MomoDa的选择是从宠物洗澡开始，专注于高频、低成本的毛利上门服务。
用户可以通过关注“桃田”微信公众号（pet_momoda），点击“上门服务”页面，选择狗狗的品种类型，输入相关地址和电话信息，即可预约美容师走到门口给狗洗澡。 Momoda服务正常价格为39元/次（目前促销价：9元9），服务内容包括：小狗健康检查、护理（眼睛、耳朵、脚趾甲等）、洗澡、护发、剃须等6个项目，时长约40分钟，狗洗澡频率至少每月两次，无论是在家洗澡还是梳洗，都避免了宠物主人带狗去旅行造成的旅行和交叉感染宠物店。可能性，同时增加美容师的收入。
为什么选择狗浴进入市场？创始人侯国鹏坦言：单纯的洗狗肯定会赔钱。他们希望通过上门洗狗的方式，建立美容师和宠物主人之间的纽带，打造宠物O2O服务的入口。这让我想起了之前在接受人人车李健采访时提到的一点：洗车不是汽车售后市场的入口，不能影响用户对后续服务的选择。那么洗车和洗狗背后的逻辑会一样吗？
侯国鹏认为没有，洗狗之所以能成为入口，是因为频率高、标准化程度高，而且美容师在上门服务过程中经常充当免费顾问，为宠物主人解答问题。为养犬过程中的各种问题提供科学、专业的保养建议。虽然北京、上海等一线城市的宠物狗数量已经超过400万只，但宠物主人对养狗知识的掌握还是很初步的。此前狗狗上门美容app，狗管家刘谦也提到，国内养狗人的主要痛点是养狗的学习成本太高。用户普遍反映从网上获取的知识过于杂乱复杂，从朋友那里获取的信息不准确。所以与其四处寻找答案狗狗上门美容app，不如在宠物美容师上门服务的时候问一下，比较方便。因此，在现场服务过程中，桃田团队会发现用户对美容师的依赖度很高，不想被替换。
当然，每个宠物美容师都擅长不同品种的狗。通过匹配机制触摸狗，为它们选择最合适的美容师。这样一方面可以提高现场服务质量，另一方面也可以增强宠物主人对美容师的认可，建立长期的信任关系，为平台提供多元化的服务奠定基础。未来的服务（如现场美容等）。此前，桃田在试营业期间也尝试过上门美容，但因为暂时解决不了理发问题，就从洗澡开始。目前正在开发静电防护解决方案，以突破工具上的瓶颈。
目前有《狗去哪儿》的萌道家，也为狗狗提供上门洗澡服务，还有宠物道家，价格都在39元左右。侯国鹏认为，用户对洗狗服务价格比较敏感，细分行业O2O项目同质化比较明显，所以跑得快很重要，所以他选择了低价（9元） 9）策略快速抢占市场。问及低价会持续多久，他回答会根据用户和市场动态而变化，不会是短期行为。
桃田去年12月获得中鲁资本百万美元天使轮融资。根据侯国鹏提供的数据：目前桃田有20多家美容师，日订单量在100人左右。
最后分享一下侯国鹏提到的有趣场景：三个O2O服务商在同一个用户家中相遇，桃田的美容师正在给用户的狗洗澡，阿姨和功夫熊被58按摩。老师们一个接一个的来，大家各司其职，互不影响，总是和睦相处。
注：报告中涉及的数据由目标公司保证，36氪不以任何形式背书。
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